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独家报道
包装成为卖点的行销之道

“葵花胃康灵，六盒一疗程”——葵花药业。 “三精，蓝瓶的”——三精酸钙口服液。 “和其正，瓶装更尽兴”——达利园和其正凉茶。 “王老吉，还有盒装”——王老吉药业凉茶。 “老产品，新包装，还是那个味道”——大宝SOD蜜。 “换袋啦，雕牌天然...[点击详情]

[2008-08-28]
独家报道
在销量日趋平稳之后

　产品的销量紧随产品的生命曲线，也有一个入市---高速增长---销量日趋平稳---销量下降---销量归于零的销量曲线图。在产品入市和销量的高速增长期，销售人员不用担心销量的压力，因为市场的自然增长应该可以较好满足老板的胃口；在销量下降和销售归于零时，销售人员不用担心销售的压力，因为市场的客...[点击详情]

[2008-08-27]
独家报道
互联网垂直网络广告时代悄然到来

与外国相比，我国网络广告存在着起步较晚、形式缺乏创新、广告主投放谨慎等众多因素影响了整体发展。但究其根本在于，国外的网络广告形式和投放技术不断快速更新，在实质上充分满足了广告主的行销目标和品牌推广效果，良好的广告效果刺激着广告主不断扩大投放份额，从而推动着网络广告市场的快速发展。我...[点击详情]

[2008-08-27]
独家报道
互联网简化营销——面向跨国广告客户的销售

近些时候以来，雪佛兰的目标既瞄准美国堪萨斯的驾驶者，也针对乌克兰基辅的顾客，通用汽车正在向乌克兰人和俄罗斯人宣传雪佛兰价格低廉的优点。　　尽管担心欧洲人会将雪佛兰和它的姊妹品牌凯迪拉克(Cadillac)视为美国味太重的车，但今年上半年，它们是通用汽车欧洲业务中增长最快的品牌。　　这验...[点击详情]

[2008-08-27]
独家报道
让CEO当销售

　营销纠错　　毋庸置疑，邀请CEO或者其他高层治理者参与一项销售行动可能打破僵局，或者提升销售对话的水平。但是CEO并不一定能成为有影响力的销售人员。实际上，邀请一把手进入要害的销售进程有时也可能是一个导致灾难的处方。　　一个例子：最近的一个单子中，一个区域销售经理决定邀请CEO加...[点击详情]

[2008-08-27]
独家报道
海尔最成功的一次价格攻略

中国第一品牌——海尔一贯以品牌、服务、产品创新、渠道创新、精细化治理等模式来强化自己的市场地位并不断提升市场份额而取胜，坚持不打价格战是行业内有目共睹的事。其中、高端的品牌与产品定位、稳健的经营思路成为国内众多企业学习的榜样；尤其是对那些众多价格战不断的行业，最后发生全行业亏损而大伤元气的...[点击详情]

[2008-08-27]
独家报道
零时差治理五法则

在一个零时差的组织里，可以立即执行每个企业程序，以回应顾客需求；在需要学习的时候，学习就自动发生；经理人与员工拥有马上作决策的能力；并且供给商瞬间就能提供所需的零件与服务。简而言之，零时差代表着你的组织马上就可以对市场的变动做出反应。想要成为零时差组织，企业必须打破界限，分头从顾客、员...[点击详情]

[2008-08-27]