在池窑拉丝配套装备制造领域，说起杭州萧山天成机械有限公司（以下简称萧山天成），业界人士会说这家公司很牛。为什么很牛？大部分人会说，因为萧山天成的大卷装络纱机很牛，一直是世界领先、稳居国内企业霸主之位；也有人会说，萧山天成的拉丝机很牛，市场占有率很高。是什么原因让萧山天成在池窑拉丝配套装备制造领域独树一帜?近日，《中国建材报》记者实地走访了杭州萧山天成机械有限公司，深切感受到，技术创新造就了萧山天成的灵魂，同时也成为这家企业不断横向及纵向发展的基因。
萧山天成成功开发了具有国际先进水平的系列化玻璃纤维设备；已在国内所有大中型池窑拉丝生产线全面配套；是国内首家成功批量出口玻纤设备的企业；拥有现代化的制造厂区和大跨径超高度组装车间；各类数控机床及加工中心等高精尖制造装备基本齐全；建有动平衡、静平衡检测系统及理化分析实验室。这保证了萧山天成在产业链上“东方不亮西方亮”。现在，借助智能制造契机，通过技术创新，萧山天成正在将影响力从产品侧拓展到智能侧。
争夺高端市场话语权
高端市场的话语权争夺将成为2019年市场竞争的关键节点。更重要的是，与中低端市场上适行价格战术不同，高端市场的竞争核心围绕在创新、产品力等几个关键要素。
在市场营销方面有独道见解的萧山天成总经理汪建龙向记者介绍了一款公司自主研发的新型四分拉直接纱拉丝机。他说：“这款针对超大漏板的拉丝机，出厂时如果是空机头转动振动值控制在30μm以下，其振动值指标相比招投标的要求大大提高，这款设备比国外某知名品牌做得好，这家国外公司现在还达不到我们这个水平。”
汪建龙一边指给记者看机器后面的箱体，一边说：“你看，箱体里面很干净，所有走线全部隐蔽式，控制系统我们选用最新的西门子运动控制系统。泰山玻纤董事长唐志尧到我们公司来，看到这台设备后表示感觉不可思议，惊叹萧山天成现在搞得这么好。”
汪建龙表示，“以前公司做的都是两分拉、三分拉直接纱拉丝机，现在四分拉直接纱拉丝机在国内池窑上也就只有萧山天成的七八台在用，巨石集团有一两台在用，重庆国际有6台在用。目前在国内池窑上还没有用其它品牌的四分拉直接纱拉丝机。多分拉直接纱难度大、要求高、成型方式不同。如果销量大且加税后，国外拉丝机比萧山天成的价格基本贵20%～30%左右。但现在萧山天成的设备好，且技术性能比他们还领先一些，性价比高，具备相当的市场竞争力。”
纵向对比来看，萧山天成主打的卖点为高性能、自动化、高效率等，这些新兴元素与以往的产品相比，产品力及创新力的确有着较大幅度的提升。
汪建龙称，设备巨头已经逐渐形成，行业集中度正在逐渐提升，整合也在加速到来。萧山天成的产品定位是瞄准“科技前沿”与“极致性能”的临界点。公司每款产品都是经过大量市场调研才推向市场，保障了萧山天成在国内池窑拉丝高端装备市场站稳了脚跟。
四分拉直接纱拉丝机的研制成功给萧山天成带来了极大的信心，因为这款四分拉直接纱拉丝机不仅代表了萧山天成最前沿的科技创新方向，更重要的是它显著拉升了大卷装拉丝机的品牌价值，让萧山天成有了冲击更高端市场的底气。
顺势而为科技赋能
“如果说四分拉直接纱拉丝机是目前萧山天成发展的主要支撑力量，那么数字化、网络化、智能化则将为萧山天成的长远发展带来驱动力。”汪建龙如是说。这意味着，为了顺应工业物联网、云计算、大数据、人工智能等新模式、新业态的发展要求，萧山天成已大手笔开始抢先布局。
在各大龙头装备制造企业纷纷布局安全可控的智能装备、工业软件、智能制造成套装备集成创新的技术热潮中，萧山天成因为布局早、进展快而处于领先地位。
在通往安全可控的智能装备、工业软件的研究道路上，萧山天成联袂强大盟友--西门子，进一步提升技术平台核心优势，加速推动产业智能化的升级。
汪建龙对《中国建材报》记者说：“智能化的关键是开放。目前大量的智能化技术为通用技术，只要各方开放平台就能实现共享、互联、互通，集成创新。因此与互联网合作是大势所趋。只有跨界合作，才能拥抱变革。”
汪建龙指着一台自动换筒拉丝机向记者介绍道：“近几年公司在直接纱拉丝机的自主研发上投入了不少精力，特别对有些结构进行了技术创新。比如这套自动换筒拉丝机的导纱装置的创新，导纱装置是易损件，一般每个生产班组就要换一个，以前很麻烦，要把导板拆下来才能换，现在只需一松一拧就可以直接拿下来，全部换好不超过几十秒，很方便，且便于操作，客户用了以后感觉非常好。”
汪建龙继续说道：“像这种脱筒装置我们也是进行了革新。一个纱筒基本25公斤重，四个纱筒就有100公斤，挡车工在设备前面，怎么把里边的纱筒拿出来呢？以前用机械爪放在绕丝筒里面推出来，但存在一个问题：绕丝筒新的时候、挺括的时候还好，用几次以后，有一个爪在绕丝筒里一个爪子在纱里面，容易把纱推坏了，时间长了，一两个月就不能用了。客户两三个月以后这套东西花了钱不用多浪费，我们就动脑筋，怎么样把纱在不变形的情况下脱出去。我们加了一套西门子伺服电机，顶上来的力可以调整，设定好多少个N，因为重的话把纱挤扁了，轻的话又脱不过去，设定好后自动退出来，按钮一按纱筒即可依次退出去。且退出去后，叶子板会换方向且合起来，用的时候换个方向再打开，这样可保持清洁不会污染纱。”
“在池窑拉丝配套装备这个领域萧山天成做得较早，拥有众多技术经验和专利积累的优势。我们希望与众多行业合作伙伴同行，成为行业智能升级新引擎，让产品保持快速的迭代，让每位客户用得起、用得好、用得放心。”
汪建龙向记者介绍说，“我们目前的主要产品是拉丝机、烘干炉、络纱机，基本涵盖了池窑拉丝的配套装备。烘干炉现在加热方式主要有这么几种：窑炉余热、天然气、蒸汽、微波，可单独供热，也可混合供热，比如窑炉的余热全部应用完以后再补充天然气，如果是直接纱有些要加微波，如果无窑炉余热的，集中天然气燃烧后送到烘干炉上面，热风循环，与余热差不多。”
“我们的那款适用于丝饼拉丝作业的自动换筒拉丝机，是PLC程序逻辑控制，触摸屏显示，机头随丝饼直径的增大可作有规律移动。这款的创新亮点是机头移动。原来是排线器在动，现在是机头动、排线器不动，保障了下道工序操作更方便。排线器动的话，纱的张力变化会很大；机头动、排线器不动的话，张力均匀、变化小，对纱的质量提升很大，强度一下增加了很多，拉丝作业的稳定性要好。”
无论是记者看到的四分拉直接纱拉丝机、自动换筒丝饼纱拉丝机，还是萧山天成的各种高性能产品和解决方案，都显示出萧山天成面对新一代信息技术在产业应用变革中所持有的一种务实态度：解决客户运营管理中重复性劳动的自动化问题，降低管理成本，避免人工重复工作；对于不确定性事情的模糊性识别和智能化处理。
按照萧山天成的愿景，不仅承担着池窑拉丝配套装备补足线上短板的重任，还扮演着其冲击高端市场排头兵的角色。“智能制造成套装备集成创新是未来公司的重点发展方向。”汪建龙表示，数字化、网络化、智能化是萧山天成的下一个金矿。
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