宋志平董事长：

十年，他让中国建材营业额翻了100倍，四年，他让国药集团营业额翻了五倍，并把两家企业带入世界500强。他是每个月都读一筐书的人，密密麻麻做满笔记。他连续六年获《财富》“中国最具影响力的50位商界领袖”殊荣，他是2012中国经济年度人物，他被学界称为“企业家中的思想家”、“中国的稻盛和夫”。

《隐形冠军》：

德国著名管理学思想家赫尔曼?西蒙的经典之作，作者经过几十年的研究，诠释了德国制造成功的秘密，就是那些业内享有盛誉，但有鲜为人知的隐形冠军企业。

隐形冠军是什么样的企业：

这本书里讲了三点。

第一：在世界市场上它排在前三名

第二：销售收入一般在五十亿欧元之内

第三：这些企业往往不为人知，知名度不高，还不能和世界五百强那样的知名度相比

按照这三个定义，赫尔曼?西蒙先生在世界上一共找到了2734个隐形冠军德国占1307家，美国是366家，日本是220家，中国是68家。

赫尔曼?西蒙先生认为隐形冠军的核心是两大支柱：

第一个支柱是技术，第二个支柱是国际市场。

其实隐形冠军倡导的就是我们常讲的专业主义，就是专注，我们讲聚焦深耕窄而深的一个业务，而不是宽而浅地去做。因为我们一个人设定目标的时候，不能又要做百米赛跑的冠军，还要去做马拉松的冠军，如果同时设定这两个目标，那你哪一个也取得不了冠军。这个大家都知道。你一定是突出某一项，但是这样一个狭窄的业务，势必你的营业额就不高，那如何获得长足的发展呢？它的第二个支柱就是国际市场，所谓的市场国际化，得把某一样东西做得很精。这就是西蒙先生讲的主要观点。

宋志平董事长的分享内容如下：

现在读《隐形冠军》有什么意义？

“一是对于我国目前经济发展趋势的意义。我国现在提出大力发展实体经济。美国特朗普讲要回归实业，欧洲叫再工业化。其实突出的都是实业、实体经济。我们中国现在也认识到了这样的问题。二产是三产的根，如果没有二产、没有制造业，就不存在制造服务业，如果没有二产，三产也会受到很大的打击。同样我们国家也认识到了这个问题，我们也要大力地发展实体经济，不要脱实向虚。其实过去德国的制造业一度被别人诟病过，最初在1887年英国政府就下过命令，所有德国产品都要标上德国制造字样，以示和英国产品的区别，表明是劣质货、冒牌货。其实日本当年在美国也同样，丰田车当年在美国是一个质量低下的象征。美国曾有个漫画，画几个人撅着屁股在推丰田车，抛锚了，然后底下写着Made in Japan。所以后来德国也好、日本也好，他们就奋发图强，工匠精神，最终他们都在世界制造业中，无论是质量，还是技术，都是其他国家难以匹敌的。同时当年的德国和日本，服务业都不如美国发达，他们三产的比重不如美国的三产比重，美国的三产要占百分之八十，但德国大概就百分之七十不到，所以当年它也是受大家的病诟，说制造业很发达，但是服务业不发达。所以德国的总理默克尔也给英国的布莱尔首相说了一句话，我觉得这句话意味深长。她说至少我们德国还在造东西。就是说大家都去脱实向虚了，至少我们德国人还在那儿造东西呢。

我们中国同样也是这样。我们是个制造大国，但是我们不是制造强国，而且我们制造大国还有一个隐忧，我们很多的产品实际上是代工的，很多是跨国公司来中国代工做的。为什么来中国代工？是因为你的成本低。但是随着经济的发展，我们现在成本并不低了，我们现在成本和美国相当了，像墨西哥的成本比我们还低。这样的话，很多制造业就会离开我们。如果我们自己不能培育强大的制造业，那些代工的企业都走掉，我们这么大一个国家，不但不能从制造大国迈向制造强国，就连我们制造大国都难以维持。这就是我们的隐忧，这就是我们为什么要研究这本书。因为这本书告诉我们如何去提高质量、去培育品牌、建立忠诚的客户。

二是对我们怎样做企业的意义。做企业大家都知道，美国人的做法是什么呢？就是大规模、快速度，利用上市融资，迅速占领市场。德国人是怎么做的呢？德国人做企业是慢工出细活，是家族企业，相对保守，一点一点地往前做，把技术做到极致。我觉得我们应该两者都要学习。一方面我们要把资本市场和产品市场结合起来，同时又要把产品市场做到极致。那怎么做到极致呢？这本书就告诉了我们应该怎样去做企业。有人说，宋总你是世界五百强的董事长，你怎么研究起中小企业来了呢？怎么去研究隐形冠军呢？这好像不是你宋志平该研究的事吧？这是大家常提的问题。其实不是这样的，其实我们今天的企业普遍遇到了这样的问题，就是我们要不要专业化，我们要不要归核化，也就是我们要不要突出主业、要不要瘦身健体。其实对于小企业而言，《隐形冠军》这本书告诉了我们如何做专你的业务，如何拓展你的国际市场；对于大企业来讲，这本书告诉我们你如何瘦身健体，如何突出主业，如何分摊你的业务形成若干个隐形冠军。我为什么要给大家推荐呢？无论对小企业，还是对大企业，这本书都非常有意义。

三是学了这本书对中国建材有什么特别的意义？对于这个问题，我想是有的。其实中国建材这家企业比较专业化，做的都是建筑材料，没有去挣快钱、热钱，三十多年来一直在做建筑材料这一个主业。但是即使在建筑材料里边，还有水泥，还有玻璃，还有新型建材、新材料，还有很多的产品，所以对这样的公司我们该怎么做？《隐形冠军》告诉了我们什么？那中国建材是怎么做的呢？中国建材把业务细分了，做水泥的只做水泥，做玻璃的只做玻璃，做新型建材的只做新型建材，大家分得很清，你不要既做水泥又做玻璃还做新型建材。也就是我老讲的，中国建材相当于一个体委，我每一个业务板块相当于一个个乒乓球、篮球、排球、足球队，你必须是单打冠军，不要做多面手，不要做万金油。你说宋总，我哪个都要做，那你就来集团吧。就是你只能做一个，因为单打你能不能成冠军我还不知道，你还要去做多面手，一会儿去踢足球，一会儿打排球，一会儿打乒乓球，每个都想当冠军，那你当不了冠军，甚至连亚军也当不了。所以中国建材按照这样的思路来构筑自己的业务平台。中国建材现在也有几个隐形冠军。”

“北新建材就是个隐形冠军。它是做石膏板的，他的石膏板做到全球第一，他的产能有21亿平方米。北京、上海等全国各地的最著名的项目工程用的都是北新建材的石膏板。不信大家可以去看看。关键是它的石膏板的售价高过了跨国公司品牌产品的百分之二十。”

“中国巨石是我们的第二个隐形冠军。中国巨石的总部是在浙江桐乡市。西蒙在书中讲到，很多隐形冠军的总部实际上是在小城镇，德国很多大公司总部都在小城镇。我们这家公司恰恰是在浙江的桐乡，一个县级市，不大，但是在那个地方做出来一个世界最大的玻璃纤维公司，市场占有率全球最大，效益也非常好。”

“所以根据书里面的标准，中国建材其实已经有两个像样的隐形冠军了。我还要再打造几个，现在还有几个好的产品，要打造成像北新建材、中国巨石这样的隐形冠军，也就是中国建材未来是一个隐形冠军的集合体，底下有五六个、七八个、十来个隐形冠军。那集团既能保证营业额，又能够保证利润。

这本书的内容很多，它的第一版是十一章，现在的第三版是十五章。但是我们读书要学会从厚读到薄，读来读去，实际上还是它。隐形冠军最初的概念就是全球的市场，再一个就是规模不是和五百强去比，但也是世界级的中小公司，第三个它不刻意地去做宣传、打广告，去明星式的那样做企业，而是扎扎实实几十年如一日地去做，这其实就是这本书的核心思想。我相信不管是对我们做企业，包括做经济工作、也包括做文化工作等等，都是很有建设性的、很有收益的。”